Mise en place d’une stratégie de pricing pour un distributeur B2B
Définir la stratégie de pricing et son organisation, structurer les grilles de prix, et calculer de nouveaux prix recommandés et remises.
Contexte
Une entreprise leader dans la distribution de pneus fait face à une concurrence accrue et souhaite améliorer son modèle de pricing en intégrant les stratégies de peer pricing et de sensibilité prix.
Périmètre et livrables
- Stratégie de pricing & structure des grilles de remises : Positionnement, échelonnage entre les canaux, et intégration des grilles et sensibilités.
- Définition du pricing : Segmentation des clients, définition des prix recommandés, grilles de remises, corridors.
- Exécution du pricing : Outil de définition des prix pour les commerciaux, formation pour sensibiliser aux enjeux du pricing, KPIs de discipline des prix.
Équipe
Lead by
With
Consultant
An experienced expert with 4 years at Bain & Company.
Data Scientist
Responsible for client segmentation & advanced sensitivity analysis.
Product Engineer
Developed the pricing tool.
Impact Constellations
- +1 à 1,5 points d'EBIT obtenus avec le nouveau modèle de pricing, tout en préservant la compétitivité.
- Maturité de pricing améliorée et processus sécurisés avec un outil dédié.
- Commerciaux formés à défendre les nouveaux prix et la valeur associée ; organisation de pricing pleinement onboardée.